时尚小鱼河南省代做老板可以不用那么累-【新闻】

发布时间：2021-05-24 02:19:04 阅读：次来源：跳绳厂家

在河南经营了近20年童装，代理时尚小鱼童装13年的陈总近来忽然感觉自己轻松了许多，每天上班后、下班前在电脑上看一下各部门汇总的报表，再加上手机微信上各部门的实时动态，整个公司的运营情况了然于胸。

“以前，感觉自己总是有干不完的事，不是在巡店就是忙于各类琐事，很累。但自从开始公司化工作之后，我发现原来做老板可以不用那么忙。”公司化发展，让陈总有了一种豁然开朗的感觉。

陈总最初的发展是从批发市场开始的，但在代理时尚小鱼童装之后，随着摊子和业绩不断增大，同时也是遵循品牌公司的要求，也在逐步向公司化方向发展，比如从批发市场搬出来进入到写字楼办公，组成专门的团队运营时尚小鱼童装，开立自己的直营店等等。

当然，在陈总的眼里，这还是非常初步的公司化，真正的变化是发生在时尚小鱼童装总公司广州菲勋贸易有限公司将她送入中研国际学习《超级总代理赢利系统》课程之后。

“参加完学习之后，我就明确了自己的发展方向，就是向专业的童装零售经营公司发展，也确立了公司的发展愿景，让童装文化渗入河南每个家庭。学习后，我对公司的组织架构也进行了重新架构，其中最为重要的是设立客服部、督导部、直营部。经营了近20年的童装，市场开拓已经不是我的重心，我的重点就是公司管理、客户维护。”陈总表示。

经过重新梳理，每个部门该做什么事情就非常清晰了，每个人的职责也是非常的明确，可以说，每个人都知道自己要干什么，他们每天、每月、每季度、上半年、全年，要做什么，目标是什么，都非常的明确。“我之所以能够越来越轻松，根源就在这。”陈总表示。

通过学习，陈总也越来越重视对数据的分析运用，首先是分析自己的“池塘”有多大，省会城市、地级城市、县级城市已经开了多少店，还有多大的市场空间，经过分析，一目了然。

通过“渠道诊断万能表”，很快就分析出哪些客户是核心客户，20%的核心客户，贡献了80%的市场业绩，客服部、督导部就是要重点服务这部分客户。

加强直营店的建设与管理也是工作的重心。“直营店的投入比较大，以前在做这一块的时候还是有些心里没底的，但通过学习，我更加明确了‘直营’+‘加盟’的发展模式，而且要逐步要加大直营的比例。”

据介绍，时尚小鱼童装河南省代目前有13家直营店，30多家加盟店，从业绩贡献来看，直营店的贡献率达到了50%以上。陈总计划将直营店数目开到30家，全部集中在郑州，加盟店也会在一些空白市场增加五至六家。

陈总表示，今年4月份开始的公司化运作，相信下半年在业绩上会有一个比较明显的表现。