跳绳厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
跳绳厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

卖了库巴做大朴王治全的1000万会不会为垂直电商交学费

发布时间:2020-07-21 10:07:10 阅读: 来源:跳绳厂家

库巴网之后,2012年,王治全再次创业大朴网,选择品牌垂直电商的创业路径,行业性的困境和风险不言自明,王治全的通盘考虑是什么?他近日接受了《天下网商》的采访,虎嗅摘编重要观点。文章称,早在2011年12月,王治全想做家纺的思路已经想得差不多了。在从库巴出来之前,王治全注意到在以家电为主的库巴网里,家纺属于小类目,但是销售额增长很快,各大家纺品牌的利润也不错,相对家电、3C,家纺仍然是一个竞争不太激烈的行业。

王治全还有一个趋势性的判断,第一波电商是做渠道,解决消费便利,但下一波电商,到了做好品牌、好产品的时候。(虎嗅注:这似乎是品牌垂直电商创始人共识——提前占位布局,但普遍的情况是“咬牙扛着”)

王治全最初的想法是反向定制(C2B),但是发现:定制规模较小,对后端工艺要求太高,要么做不大,要么价格降不下来,而且C2B形成规模化需要时间,也需要整个商业环境对服务的尊重。

与原霍兰德中国区总经理史宏勇搭档(美国家纺品牌),大朴网去年4月上线,王治全相信:家纺是市场和产品皆处空白的领域。从垂直电商的发展历程中,品类就像是品牌垂直电商天然的基因,维棉失在品类——客单价低、重复购买率低的袜子适合做垂直电商吗?齐家网成在品类(抛开百度因素)——非标准化的B2C家居建材,这几年,平台电商无力顾及。那么,大朴以“家纺”品类切入,是品牌垂直电商正确的选择吗?

王治全的商业逻辑如下:

高溢价产品 大朴很多产品都在执行婴幼儿标准,强调安全环保,只做棉制品,而且做高于200TC的产品。(国内家纺面料主要集中在200TC左右)。

小批量订单 凭借史宏勇先前在业内积累的采购资源,与外贸工厂合作,低起订量开始,分批发货,根据销售情况再做补货。

标准化产品 大朴目前的产品从设计到生产需要六个月左右,原文称,大朴并不完全排斥花型,但一定先坚持标准,花型会根据市场反应做一些微调。

虎嗅不禁生疑虑,家纺产品的重复购买率如何解决?同服装类产品一样,家纺面对的还是女性市场,平台商的低价竞争,大朴如何抵挡?规模与质量如何平衡,供应链是所有垂直电商跑不了的问题,否则,这还是电商生意吗?窃以为,家纺对女人不像袜子,更像衣服,多款少量更贴女人心!

在接受采访时,王治全表示,通过家纺来教育和培养消费者习惯,接下来会做内衣、家居服、陶瓷、厨具等品类的延伸,大朴未来不会只是一个家纺品牌,而是一个生活方式品牌。

依靠自有投资1000万,王治合似乎有理由走的更稳——“大朴的品牌既然定位在一个非常小众的市场,就很难靠大规模砸广告捕捉到目标消费群体,所以最好的传播还是产品和口碑”。

无论如何,在垂直电商最困难的时刻,又一家垂直电商诞生了。

仿站工具

java框架有哪些

webpack前端工程化

相关阅读