荣耀3C成功不靠饥饿营销专利能让荣耀走得比小米远

近期最火热的手机既不是与中国移动联婚的iPhone 5s，也不是三星、HTC等品牌的4G旗舰，而是一匹“黑马”—华为荣耀3c。这款售价798元的手机在2013年12月17日正式开放预约之后，竟收到过千万的约货；一周后向预约群体正式发售，1分钟售罄！热销本是好事，但同时也换来不少的非议。“小米是真小人，华为是伪君子”、“荣耀3c其实只有9000台现货”，一时之间流言不断，近日记者专访了华为电商总裁徐昕泉，他正面反驳了所谓的“伪君子”论。

华为没想过做饥饿营销

在荣耀3c发布之前，华为并没有想到这款产品能够爆发如此大的威力。用户预约购买数量竟然超过千万(至记者截稿时间，华为官方统计预约数为1510万台)，即使最后购买者只有10%，也是一个百万级的数字，这已经是达到华为对荣耀3c的销量预期了。但有很多消费者买不到产品，这自然产生很多批评的声音，有人觉得华为在学小米做饥饿营销，而且还仅仅拿出9000台荣耀3c手机在销售。

对此传闻，华为电商总裁徐昕泉认为这是过度解读饥饿营销，互联网的营销手段包括数字营销、社交营销，荣耀3c本身性价比高，质量方面突出表现，被热炒是可以预期，但到达现在的程度则远远超乎华为想象。“让预购的人都能买到，这个难题在互联网营销时代还未能解决，但华为不会让大家久等。25号发售的产品在元旦已到用户手上，及后发售的也肯定不会超过一周，华为会开足马力解决这个问题。”徐昕泉向记者解释道。

在徐昕泉看来，只有9000台手机出货这个传言是个笑话：“我们对荣耀3c寄予很大的希望，我们相信它一定是会卖百万台以上，荣耀3c属于入门级的产品，它又有旗舰级体验，所以它一定是销量非常大的，它一定是几百万台级别的市场需求量，我们不会拿这个来开玩笑。”手机厂商都知道，一个产品生产线开动需要至少千万级别的投入，企业都有资金流转压力，只拿出几千台来营造供不应求的表象，从生意角度也是无法理解的。

亏钱也要把荣耀做出生态体系

随着移动互联市场日益壮大，越来越多手机厂商强调用互联网思维做手机，同时也表明这个领域会越来越拥挤。面对更大的竞争，华为靠什么做出自己特色的互联网经营思维？徐昕泉认为建立自己的生态体系至关重要。荣耀与华为属于子母品牌关系，经过三年的累积，荣耀已经建立自己的品牌特性，华为在内部去看我们后台的数据的时候，发现荣耀用户的互联网活跃度大概相当于华为手机系列平均水平的8～10倍左右。其他手机很大程度由运营商转售，包括办业务送资费等方式销售。但是，荣耀品牌手机基本上都是互联网渠道裸机销售方式，荣耀产品在京东好评率达到92%以上，在天猫、淘宝的用户评价则达到4.9以上。

根据统计，天猫淘宝有2万多家网店在卖华为的产品，但是荣耀品牌的产品相对来说没有那么多。华为希望把荣耀产品放在销售华为产品的店铺体系中，再建立几个荣耀旗舰店，以带动的方式把这个体系做起来，同时它还能带动其它淘宝店。“这种是一个生态，它是靠一个生态的做，每个店的日均销售量没有那么大，不像京东或易迅那样销量大，但它可以是一个好的长线销售模式。”徐昕泉对这一策略充满期待。

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