从2015厦门药交会看医药营销趋势

养生之道网导读：邮局不努力，成就了顺丰；银行不努力，成就了支付宝；通讯不努力，成就了微信；商场不努力，成就了淘宝；药交会不努力，成就了西普会、华源会、成长论坛会……

邮局不努力，成就了顺丰；银行不努力，成就了支付宝；通讯不努力，成就了微信；商场不努力，成就了淘宝；药交会不努力，成就了西普会、华源会、成长论坛会、药交会会前会。

如今的药交会成了赶场交际会、学习交流会，不去可惜，去了又有什么收获呢？不久前的74届厦门药交会可用四句话形容：参会人不多；会前会与会中会特多；非药大健康及中药汹涌澎拜；电商及移动医疗项目持续升温。

1.参会人不多，去的人为什么不多？

与去年上海药交会相比，这次药交会大家明显的感觉是参会人数少了很多。虽然上海会有原料会同步举行，但此次厦门参会人数少的主要原因应该是被分流，被全国范围的成长企业论坛大会、大包会、西普会、中国药店珠海会、华源药交会以及各个企业自己主办的产品上市会和论坛逐步替代，这既是市场细分的必然结果，也是对药交会的最大压力。全国药交会期间超高的房价、交通、卫生、餐饮都是问题，此外由于各项医改政策尤其是招投标政策的限制以及连锁药店集中度提升的贴牌行为，使得药交会招聘代理商和代理商寻品种的功能明显降低，且移动终端使得信息进一步透明化，来参加会议的人自然减少。

2 .会前学习会与会中学习会特多

药交会以论坛为主的会前会很多，基本全部是学习、交流论坛，且是全国范围的，比如人民大学医药卫生行业发展研究中心举办了《顺势而为，锐变中前行》的第十九届医药营销暨中睿医药营销高峰论坛；中国医药企业管理协会与赛柏蓝举办了主题为“中国医药营销生态重构”的高峰论坛；《医药经理人》和上海桑迪公司举办了《2015中国医药十大营销案例分享与颁奖大会》；思享2015医药互联网营销论坛等等。

在所有论坛与培训会中，医药电商的各方面主旨演讲或者电商专场论坛成为各大论坛的标配，医药行业对互联网的集体焦虑症还在继续着。

论坛大会会议开始形成四段式窠臼：政策解读篇、产业论坛篇、电商篇、微观营销篇。听众层面不一，但是论坛的营销板块还是主力，参与人数最多。

不同企业举办的答谢会、新品上市会等会前会形式也很多，走到五星级酒店几乎都有。如步长、华北等制药厂都是如此。这类会也大都是致辞、演讲、答谢、新品推荐、发奖等模式。

以上是会前会，大都在药交会正式开始之前，且不在药交会会场开，而是选择在五星级高档酒店举行。

会中会，则主要是由企业、学术团队、展会举办方、媒体、广告咨询公司、医药行业EBBA班、联销体、医药人俱乐部等不同单位在药交会会场与药交会同步举办的各种专业、中小型论坛。每个会议的参与人数不多，会议的专业性和水平层次高低不同，总计达到26个，有免费会议、有付费会议。这些会议和论坛的内容涉及企业产品介绍与上市、保健食品信息交流、国际医药创新与技术转移、互联网+健康服务业转型升级、网上药店、医药互联网、医药政策法规、医药产品经理、OTC控销、招投标、保健品战略突围、视频广告法研讨、分级治疗等等，方方面面。

顺便提及，由于控销热，本届药交会有两个论坛都是有关控销的。

药交会成为学习交流会，职能转变可期可待，也是正确的转型方向，也证明了，即使信息在透明公开，大家还是想现场听听专家、领导的解读分享，以掌握最新信息。

3 .非药大健康及中药汹涌澎拜

这次药交会独立设立了家用医疗器械、成人用品、美容护体与日化品、营养与保健品、母婴产品、中药材、中药饮片等展区，成为一大亮点。

其中中药材和中药饮片参展厂商有几十个，产品涉及道地药材、精致饮片、参茸深加工产品、粉剂中药、配方颗粒，面向的终端有医院、药店，说明中药热起来了，值得密切关注。

4 .电商及移动医疗项目持续升温

电商也是参展的不少厂家的标配，大家言必称电商，体现在：

首先是进场环节电子化，只要手机扫描二维码即可获准进场并区分参观等级算是一大革新了； 其次，药路通、药代宝、店讯通、阿里健康平台、十二药网等医药招商电子媒体都有展位和宣传展示； 八百方、京东健康到家、云智医疗、店讯通、沃奇医药、叮当医生、南大菲特、朗腾医疗、悦康达、华人医佳、上医药铺、健康掌门等等诸多移动医药和移动医疗项目进行了各种各样的介绍、交流、融资等会议。

再有就是医药工业大都通过微信发布了会展信息，预告展位与活动信息，有近五分之一都展示了自己的二维码、移动医疗、手机APP等各种电商。

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