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【新闻】康禾立丰赵商洛做生物农药倡行者弯柄薹草

发布时间:2020-10-19 04:28:37 阅读: 来源:跳绳厂家

康禾立丰赵商洛:做生物农药倡行者

史上最严《食品安全法》,很多高毒农药禁限用和食品安全的问题备受关注,让农药行业笼罩在阴云之下,而低毒低残留的生物农药正大步走上前台。

在陕西,有这样的一家企业,六年前起步时,就瞄准了生物农药这一崭新的领域,如今公司的生物农药产品销量已占到公司总销量的15%以上,仅苦参碱产品在一个县的销售额就超过200万元,成为生物农药阵营中的一匹黑马,这家企业就是陕西康禾立丰生物科技药业有限公司。

六年来,康禾立丰以令人瞠目的速度增长,今年销售额很轻松的突破亿元大关,2016年目标完成1.5亿元。生物农药牵系着农药产业的未来,但研发推广又谈何容易,康禾立丰飞速发展的背后蕴藏着怎样的密码?

邂逅老中医

众所周知,2009年前后,农药行业遭遇“小年”,加上当时的金融形势也让人望而生畏,很多农药企业都无奈退市或被整合,逆势而生的康禾立丰却就在那年成立并逆势增长,近两年销售额更是以翻番的速度在增长。

康禾立丰一降生就遭遇行业低谷,赵商洛也有过迷茫,但他认为市场总是充满着挑战和机遇,只要认同并热爱农药行业,坚持肯定就能胜利。当务之急是公司必须准确找到定位,求同存异,赵商洛开始留心行业新的机会。

一次偶然的机会,赵商洛去一位知名老中医家里去看病,得知赵总从事农药行业,老中医就指着窗外自己种的花卉和蔬菜说,它们都没用过农药,一点病虫害也没有。深究追问发现,原来老中医是使用熬中药剩下的药渣或喝剩下的中药,直接喷淋或施到地里,就能防治常见的病虫害。这一个小插曲给赵商洛极大的启发,经过调研和摸索,决定以生物农药中植物源农药为切入点,结合国家食品安全的大方向,最终他将企业产品线定位成化学农药产品为主导,生物农药为未来的产品战略。目前,公司研发团队有两个中医专家和三个植物源方面的专家。

坚守赢口碑

企业定位明确后,针对同质化严重的农药市场,赵商洛认为必须做差异化和市场前沿产品的产品,才会有竞争力,对于产品的推广,他表示坚守才能胜出。

康禾立丰充分发挥与河南农大、西北农大、北京交大等科研院所合作的“产、学、研一体化”发展模式,截至目前已开发出“三证”齐全的各类农药产品60多个,其中生物农药,如0.5%藜芦碱可溶液剂、0.6%苦参·藜芦碱水剂、0.3%和0.5%苦参碱水剂等产品,都处于国内同行领先水平,最近公司又投入200余万元引进了两个新化合物的生物农药。目前公司以化学农药为主的新厂区一期投入6000余万元,预计今年9月份竣工,以生物农药为主的二期工程也将开建,届时康禾立丰将建成从技术研发、原药提取、制剂生产包装的全程供应系统。

谈到如何让生物农药产品效果获得认可,赵商洛认为,好产品在固定区域内一定要坚持做推广、观摩并引导客户抓卖点,促进销售。推广产品前,要做好前期实验,筛选出适合当地最好的配方,用最好的技术做出最好的效果来打动客户。以康禾立丰纯植物源农药——苦参碱为例,考虑到苦参碱见效慢的短板,就要配合化学农药进行产品组合销售,让生物农药的效果通过化学渠道凸显出来,经过3年多的持续推广,目前在梨树主产区,如辽宁海城、安徽砀山、河北赵县等市场已形成区域品牌,去年仅安徽砀山一个县的单品销售额200多万元,目前公司的生物农药销量已占到总销量的15%以上。

转型须变革

对于公司未来的规划,赵商洛有着自己的打算,他说,目前公司的人才梯队正在形成,每年都要进几十位新毕业的大学生。公司定期举办户外拓展,设立培训月,让每一位员工都当培训老师,并设立新生培训导师,分享更多正能量的内容。公司开办“福音”培训班等形式的活动,让新鲜血液和后备希望,储备更多的实战知识和经验后,再奔赴市场接受考验。

几年前康禾立丰成立了公司管委会、生产管委会和销售管委会,每个管委会都是群策群力,发挥大家的智慧,预防和减少工作的失误,让更多的员工参与到决策中来,这样能让员工的积极性更高,执行力更强。

对于转型,赵商洛提出十大变革,对公司的销售渠道、销售队伍和产品结构等诸多方面进行强化和变革。经过这6年的沉淀,公司的市场渠道已基本成型,销量也稳步增长,但有效客户的质量不高,导致公司资源配置散而乱,缺少科学的规划,到2016年要形成一批有效和稳定的战略客户。随着种植大户和合作社等大客户的出现,互联网时代线上的宣传和技术引导愈发重要,但基层一线更需要专业化技术服务,结合产品强化服务来扶持经销商的产品销售,共同提升区域服务质量。(谷香)(责任编辑:董艳雪)

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