TFC暨智能娱乐展谷得游戏黄承娟游戏时代品牌化下的游戏进化之路

9月11日消息，为期两天的2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于昨日广州南丰国际会展中心正式开幕。谷得游戏副总裁黄承娟受邀出席大会，在今日主会场上发表《“游戏+”时代：品牌化下的游戏进化之路》的主题演讲。她从谷得游戏的发展历程开始讲诉一家游戏公司从微小到壮大中间的磕磕绊绊。她认为，如今的手游市场发展非常快速，整体上趋于浮躁喧闹、专心做游戏的公司非常不容易，希望游戏厂商能够在这一浮躁的市场上沉淀下来，坚持自己做游戏的初心。

以下为演讲实录：

大家好，我是谷得游戏的黄承娟，我们是广州本土游戏一家研发公司，我在这边负责市场工作的，今天我不想跟大家分享太多关于游戏行业里面的数据，我只站在研发公司的角度和大家分享一下谷得游戏一路走过的心路历程。

谷得游戏从2011年3月份成立到现在2015年，大概有四年多， 2011年3月，谷得游戏成立，当时办公还在科韵路的一个小房子里，整个公司人员是十三人， 2012年，我们产品《世界Ol》上线，成为国内安卓平台首款月流水过千万的游戏， 2012年，我们是辉煌的， 2013年，我们进入了迷茫期，2014年开始回到专注，2015年启航，后续一一和大家解释一下为什么用这些词概括我们走过的每一年。

做游戏那么多年，开始逐渐觉得累，很多合作伙伴看到我，说我最近憔悴了。我笑说胶原蛋白流失，恩，其实是有些累，因为这个市场比较浮躁，我们想做好一款游戏产品并没那么简单，不是你想做就能做好的，我们要适合市场的发展变化，并适合市场的要求，找到合适自己的路子，所以当你想专注起来就难了。在此，我们也发现了做游戏过程当中，一个公司的企业文化对于一家公司的发展非常难能可贵，因为只有热爱就会执着的坚持。

好，回归这些年的故事。2013年，谷得就像个土八路一样，这种感觉就像看完了阅兵典礼后，我为我是大中国的人感到骄傲自豪的心情一样，我们当时的感觉就是这样子。十三个人在一个小房子里，卯足了劲，一心想着做好产品，最终获得不错的成绩，当时觉得这个游戏行业真好，空间很大，只要努力就一定有好的结果，心里只有一个字，冲。当时觉得自己更像是一个奋勇前进的士兵，哪怕前面有大火我也要勇敢的迎上去， 2012年就是这样的状态，纯粹两字在那时体现得淋漓尽致。

然而我们谷得也面临着扩张期的阵痛，到2013年的时候，我们已经有一百多人，你们想，从一个十位数变成百位数是不是很恐怖啊，这意味着面临非常多团队管理的问题，从扁平化的公司走向一个模板化机制的公司真没那么好搞，在座做过公司的人肯定知道这其中过程的煎熬，并且我们当时推出《世界ol》之后想着2013年那么多好产品出来我们接下来应该做什么样的产品，我们面临着再度挑战辉煌的迷茫，那时一场市场大风刮过来，一大波的卡牌游戏突冒，卡牌火爆的不行，我们也跟着做了，当然结果很明显，我们做得并不理想，最后我们开始清楚了，做什么样的游戏才更适合我们公司，我们既然是以重度游戏这个起身的，为什么不坚持非常核心的DNA因素呢，所以我们决定一定要走重度手游这条路，把这个类型的游戏做到整个行业最牛的，所以在2013年开始专注于重度游戏的开发，逐步建立了市场调研机制，研发一部和研发二部成立。

2014年，发行公司大潮涌来，作为成功发行过《世界ol》的谷得，保持了自研自发的特质，所以我们在八月份发行了《仙侠》，这是我们谷得的第一款3D产品，当时也是联合九游做了很多市场上的预热，上线后，在市场上也有比较好的成绩，在此感谢UC九游的支持，我们当时发了这款产品之后，有一个非常激昂的状态，为什么会这么说，因为我们并不是以市场成绩来证明自己的成长，是不是行业第一、第二，这个并没那么重要，重要的是看到我们的团队开始凝聚起来了，把这个团队打造成最好的团队，这就是我们要的结果。刚好我今天看到一句话说，所有的成功前面必然有很多的失败，所以成功不是偶然的，一定是有很多前面的积累才能迎来今天的成就。我们没有失败，我们也很牛，因为结果很牛，这批从不同地方来的伙伴，已然团聚在一起，成为我们最骄傲的谷得人。

2015年，游戏硬件外设第三方快速发展，泛娱乐概念火爆，我们谷得也迎来了自己自主IP品牌产品，在这个游戏行业已经到了白热化的竞争时代，我们一直保持着非常开放的心态跟很多优秀的第三方伙伴合作，在市场宣传上做到了紧密联动。我们当时网游版本推出之后，有一段时间付费榜上，长期被两条龙霸占，单机版本及网游版本，我们称是一对有爱的基情龙。当时很多媒体问我，你们是怎么做到零成本推广的，这时候游戏的宣传根本是什么，我可以很肯定地说一定是情感。首先你要对这些产品非常热爱，第二非常热爱你自己的公司，只有当你整体的员工热爱你的产品，包括你的公司，才会有劲的推动产品，吸引非常多的优秀合作伙伴，这是一个融合的时代，你只要走出去，就有人勇敢的迎上来，两者共融之后有很好的火花，为你的成功做好一个扎实的基础。

也有人问我是零成本的推广，是不是游戏推广不需要钱了，我觉得这个有点类似于吃饭似的，吃饭要吃菜的，不点菜也可以，但是吃得好吗，所以我认为没有什么必须不必须，想要吃好，那就不要一碗白米饭到头。我也经常跟我们市场部的人说不要人云亦云，有时候很多东西是被大潮弄迷糊了，我认为现在所谓的泛娱乐化或者跨界整合营销，不过是市场的规律，都是自始至终存在的，八年前我做传统行业的市场负责人，这些概念就一直我们心里面，优秀的营销人员是必须利用一切可利用资源的。跨界很多时候只是一个不同的诠释方式而已，像漫画改编成影视或者手游改编成影视都是一样的，只是载体不一样，智能娱乐化是一个方向吗?这是一个方向，但只能代表了科技技术不断地发展，我们在发展的趋势上，市场要不断地作出一个反应，对科技技术可以作为一个新的产品形态或者市场宣传的方向，但是不能说它被忽略掉，当市场成熟的时候，肯定要选择它作为你最优良的合作伙伴，因为他可能成为你的渠道或者成为你坚实的市场后盾，所以说一切的合作其实基于整个市场发展的趋势。

我们最终缺的是什么，我认为是一种骄傲或者是回到了我们2014年底大家经常说的一个词，叫情怀。我们每年都在讲情怀，但其实情怀是什么东西?现在的产品竞争是非常激烈的，我们看到宣传手段穷尽其才，声势浩大，但可能就是昙花一现，我们也推广过自己的产品，大家可能觉得谷得是广州非常知名的一家研发公司，但是我们的心态是作为一家创业型的公司，活着就很好，就可以做游戏产品，做玩家喜欢的产品，所以基于我们公司推产品的角度来说是润物细无声，不断树立自我，最终回归想把世界倡导的自由开放的游戏理念一直延续下去，做成系列品牌，与企业共生共荣， 2012《世界ol》，2015《世界2》，昨天晚上还有一个朋友跟我说，《世界2》是一款回合制的像素游戏，《世界2》是一款全3D的动作游戏，这两个无论从美术、玩法，世界观没有一点是相同的，为什么还是要做世界品牌，我想说这就是我们谷得游戏世界产品系列自由开放理念的延续，它是一种谷得精神。这就是企业跟品牌之间的关系，为什么企业跟品牌捆绑在一起，因为我们做了这个《世界2》，我可以很骄傲的说这是我们谷得游戏自主创造的IP，在娱乐生态化里面，可以把IP的方向更大化的发展。

在未来我们谷得的发展方向，也将以自主IP为核心，其实刚刚讲那么多，并不是评判这个游戏行业到底是什么样的状况，我只是很直接的表达，没有一条成功的路是可以复制的，在这里保持着初心做好产品，与我们的企业共进退，他赚钱了我们也赚钱了，他不赚钱我们永远与他同在，哈哈，虽有洗脑成分，但这就是一家公司最大的成功吧，这就是我们谷得人在努力的方向。到最后我想讲一点，很多人说可口可乐的成功在于有一个价值连城的秘密配方，其实这是真的吗?肯定不是，它的最终成功在于其的品牌价值，所以我也希望我们谷得可以树立出来自己的品牌，从游戏到影视，从影视到更多的周边。这个市场真的很大，今天来到大会，发现了智能娱乐生态化的发展非常迅速，潜力无比，希望有一天我们谷得游戏可以打造出来国际知名的自主IP品牌，我更希望有一天万物生长，如果，这就是爱。

我演讲完毕，谢谢大家!

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