红领董事长互联网给传统工业带来涅盘机遇

中国软件资讯网9月13日消息，以“企业互联网新机遇”为主题的2014年用友用户大会在广州举行。红领集团董事长张代理在会上表示，互联网能让人变年轻，同时给传统工业带来了凤凰涅盘的新机遇。红领通过利用互联网思维，搭建了一个个性化的公共定制平台，今年1-4月公司生产、销售、利润指标都同比增长了150%以上。

以下是红领集团董事长张代理的主题演讲内容。

张代理：尊敬的王文京董事长，各位企业家朋友，大家好!

我是红领集团的董事长张代理，刚才我在台下有一些忐忑，这个忐忑的过程当中，从来没有忐忑，这次比较忐忑，刚才主持人谈了西服，王总穿了西服，我做西服的，穿了一辈子西服的人，今天不穿西服了，这个真心感觉对不起王文京董事长，这次这么大场面给你老张提供了机会，你这么休闲，没有办法，硬着头皮上来了，忐忑了十来分钟。当我最后一刻想明白了，不是我的错误，是互联网给我带来的变化。

互联网时代就是变化的时代，一定催人奋进叫人变化，今年60岁了，心情、心态才20岁，为什么开始互联网叫人年轻?在这样好的时代，有了互联网给我们所有的企业、人提供了平等竞争的机会，提供了平等发展的机遇，给你发展的机会，给你创新的机遇，所以我对这些事情感激。红领是一个非常传统的服装企业，它是属于互联网这个时代，所以我对互联网或者红领对互联网有非常深的感情，这样我们说话可能会说的过了一些，也希望大家能够理解。

我简单介绍一下红领，今天我讲的主题叫互联网工业—传统工业凤凰涅盘新机遇。我想了一下应该这么说，为什么这么说?传统工业如果没有互联网，你就是一个传统工业，有了互联网就有了一个蜕变的机会和可能，红领的案例证明这不是一句虚的事情，是实实在在的事情。红领用了11年的时间，传统的服装企业投入了一点钱，以三千人的服装工厂做实业，我们在互联网工业和传统工业结合究竟有没有出路?现在我告诉大家，我们成功了，我们的验证发生了什么问题?互联网时代跟传统工业和传统企业带来了发展的机遇，带来了大发展的机会，而决定机会大家挑战，为什么会有挑战?因为你不努力去做，你不能融入互联网，就会变成巨大的挑战。

我们的实践证明了这一点，接下来我想跟大家讲一下，我们怎么做的，怎么想的，当然都不代表正确，因为文京董事长给我们有一些感情，所以请我来讲，大家当笑话听一听。红领是一家服装企业，成立1995年，2003年开始转型，转做个性化定制的实践和研究，我们在美国纽约市场做实验，已经完成了从每天一套，到现在每天两千套件的过程，我也跟大家报告一下，我们预计明年每天可能有两万件或者更多个性化定制的定单。当然，这么多年的汗水，我们希望每天有20万或者50万的定单，这个可能性根据我们市场，根据我们的验证，市场是存在，做不到是我们企业的问题。

我现在想这么多年下来以后，互联网工业，工业和互联网，信息化深度融合，慢慢通过验证、实验，形成了互联网对工业的思想，这种互联网工业思想，我跟大家讲一下，有四个要素。第一是信息化与工业化的深度融合，刚才主持人我不认识他，我也不知道他是主持人，他问我，你11年前搞这个东西，你从哪里来的?我觉得很舒服，一般11年前搞有很大的问题，我说信息化融入工业化，信息化工业互联网化的基础，你说个性化定制更是基础，互联网时代实实在在是适应个性化时代，互联网就是信息网络，速度非常快，信息量非常大，人们知道的事情非常多，你想知道的也知道，不想知道的也会知道，因为就是一个网络，随时随地，我在2005年以后，信息量比原来还要翻一倍，信息量更大，信息的透明，会更加加强。我说工业互联网基础就是信息化与工业化的深度融合，深度融合到什么程度?就是工业与信息驱动，能够全价值链系统，如果你这一条做不到，你不能做到这样，你和网络的对接几乎不可能，更何况是个性化，所以红领做的是完全的个性化，到今年年底完全做到了。完成个性化，每件一个款式、标准、工艺、个性化需求等等，来自不同的国家和地区，需求完全不一样，完成工业化的生产线，高效率的生产，效率和批量的效率，出来的产品各不相同。创作就是信息化深入融入工业化的程度。

第二，工业化满足个性化的智能系统，用工业化的手段来制造个性化产品，你除了信息化和工业化深度融合之外，一定要有方法，这个方法，在现在IT技术、信息技术这么发达，你只要想实现，就一定可以实现，比如说数据采集、数据传送、验证的标准化、成熟化制度，数据分析、转化等等，更重要是所有员工都要在互联网当中工作，红领现在有三千多员工，100%人都在互联网操作，离开互联网什么都没有办法做，他怎么做都是和市场实时同步交互，除了信息化、工业化、互联网之外，一定有一个系统来支撑它。

第三，组织再造，流程再造。互联网在我的理解，从红领的案例当中，一定是扁平的，我们现在很多的组织，我看不是扁平的，海尔我们交流过多次，他组织、流程的变革，也是不同的努力，做的非常好，但是按照互联网的要求，还是远远不够的，红领现在变革，组织变革是硬着头皮，你的组织和流程都要做到以定单来驱动它，所以扁平化、流程化，最后出来的效果是工业商业一体化，去中间化。大家知道了我们传统工业怎么生产?我们挖空心思研究生产，生产完了以后找渠道商、代理商，找等等中间环节销售，然后你订货、销售，中间我销售怎么好，你怎么跟我压价，在中间胡扯，扯来扯去工业没有利润，没有利润怎么创新?没有利润就不能创新，你要创新就要花钱，钱从哪里来?从利润当中，中间环节敲诈之后没钱了，我做中间环节，我把这个企业搞的没有钱挣了，我认为互联网把我们这个环节的问题彻底解决了，C2M就是消费者驱动一点论，消费者把他的需求明确了之后，完全个性化的需求在我们平台上明确了，就开始下单，后面就是价值链满足需求，根本不存在了解的问题。什么供应链，就是满足这个东西的价值，整个链条拽过来满足他，产生的结果没有中间环节，没有任何的中间环节，消费者下单，你完成交易了，是什么?是个性化的，是完全消费者知道的，价格非常便宜，服务非常优秀，所以他是流程再造。

第四，可跨界复制推广的方法论，这件事不是我做的服装类型，一定可跨界、复制、推广，这是非常重要的一点。

红领互联网工业模式。什么样的模式?是工业一体化的M直销的模式，C2M的电商平台，数字化3D答应的工厂，我们把工厂变成3D打印的概念，你网络有了需求，中间没有环节，红领的互联网社会工业价值，你吹了半天，对市场有价值吗?工业是产生价值的表现，如果没有工业的存在，其他的东西就非常困难了，社会价值在哪里?是传统工业的转型升级，工商一体化的彻底解决方案，工业一体化彻底解决方案是驱动流程再造，我们一套系统，来驱动流程再造，可以在各方面来做，我们做了什么?互联网工业科学研究院，互联网工业课程院士工作站和博士工作站，我们有两站一院，就要在传统产业转型升级方面做出我们的贡献，因为我们已经有了这样的基础，我们对这方面也有了我们自己的价值，它可以跨界使用逻辑方法。

红领互联网工业价值观，我们对互联网工业有我们自己的价值观。有的人说你真能吹，还弄上了价值观，我告诉你，对不对你自己考虑，就是价值观，互联网时代为传统产业带来了转型发展机遇，互联网是帮助传统工业健康发展的坚强力量!红领是生于互联网，信息化和工业化深度融合，因为现在我们知道，现在价值观、中国梦非常好，这个中国梦的落地需要我们每个人付出努力，红领在互联网工业方面努力的做，不敢怠慢，因为是改革开放成就了我们，我们一定要为这个社会争光添彩，所以我们在互联网工业方面拼命的来干，我们一共就那么点钱，不计代价的投入，一定要把这件事儿做好，我们的研究成果告诉我们，互联网给传统企业发展带来了前所未有的机遇，为什么说凤凰涅盘?就是欲火重生，但是要改变，你不努力就没有你的事儿，就要淘汰，你努力就一定会成就未来。红领这个企业是山东青岛的企业，大家知道我这个人六十岁了，还在做这件事情，平时还是彻底融入到互联网时代，连我都可以做到，红领都可以做到，这么差的企业，我相信在座的各位企业家都可以做的更好。

我今天讲的事情都不代表正确，但是是我们实践当中一个案例，我讲的是我们的历史文化，红领通过做互联网工业，找到了自己的价值，也找到了自己继续存在的价值，原来我们想服装这个东西卖不好卖，天天到处摆促销，价值又低，恶性竞争，我成立红领有没有意义?现在我告诉大家，我们存在了，我们找到了对社会的价值，我们愿意把红领这个成果和大家共享。我希望在座各位有机会，有时间去青岛做客，红领欢迎你们!同时我衷心嘱咐用友有美好的明天，抓住互联网时代的命脉，抓住要害，跟上互联网的步伐，因为这个时代是非常公平的，我们没有理由落到它的后面，今天我的演讲可能会得罪一些同志，因为山东人说话直一点，说的不好听，土话比较多，可能我的水平不够，我给你道歉。

谢谢大家!

（责任编辑：HN666）

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